Um sein Verkaufskonzept optimal auf den Kunden zugeschnitten anbieten zu können, hat Dr. Jörg Stephan sich an sein PEN-Team gewandt. Die Kollegen sollen nicht nur als Vertriebsmannschaft für ihn unterwegs sein, sondern auch zu seinem Konzept zu seinem 10-Minuten-Vortrag feedback geben.
Denn innovative Ideen wollen bestens ausgefeilt werden. So auch im Fall von Dr. Stephan, der sein Verkaufskonzept immo-smart-verkauf dem PEN-Team Melibokus vorgestellt hat.
Bei dem Konzept muss der Kunde entgegen sonst üblicher Verträge nicht auswählen, ob er das Paket der Maklerleistungen ganz oder gar nicht haben möchte. Er kann sich ausgewählte Dienstleistungen als Kuchenstücke auswählen und weitere Teile des Verkaufsvorgangs selbst managen. Das gilt insbesondere für die Besichtigungen. Die kann der Verkäufer in der Regel gut selbst erledigen, weil er das Gebäude bestens kennt. Das spart beim Makler Aufwand und bei den Vertragsparteien damit dann Courtage. Der Effekt für den Verkäufer ist, dass sich die Marge beim Kaufpreis erhöht, weil der Käufer keine Maklerkosten zu zahlen hat.
Eine Win-Win-Win-Situation für alle Beteiligten!
Die PEN-Kollegen hatten sich zuvor über das schon vorgestellte Konzept Gedanken gemacht und Freunde und Bekannte damit konfrontiert.
Es kam positives Feedback aus dem Team, aber auch eine Reihe von Verbesserungsvorschläge, die Dr. Stephan sicherlich in der nächsten Zeit in sein Konzept einarbeiten wird.
