Wie findet man als Mitglied den „richtigen“ Weg, um erfolgreich Gäste für das Team zu gewinnen ? Daran arbeitete das Melibokus-Team unter Anleitung von Dr.-Ing Christoph Metz am 27. Februar 2023 in dem dritten Workshop zu diesem Thema, auch unter Beteiligung von PEN-Geschäftsführer Benno Dembowski.
Diesmal lag der Focus auf der richtigen Ansprache.
Wer nur seinen persönlichen Grund betrachtet, warum er oder sie Mitglied ist, greift dabei womöglich zu kurz. Der Gesprächspartner hat eventuell einen ganz anderen Nutzen aus einem Unternehmernetzwerk. Das können neben der Chance auf Umsatz und dem Netzwerk mit Experten-Know-How aus verschiedenen Branchen auch ganz andere Gründe sein: So mancher sucht Fachpersonal, oder unternehmerische Gesprächspartner auf Augenhöhe. Oder neben der Abwechslung vom Tagesgeschäft auch die Wertschätzung, die einem Mitglied als Mensch in einem Team für sich als Person und seine Beiträge entgegen gebracht wird.
Bei der erfolgreichen Ansprache des potenziellen Gastes gibt es positive und negative Weichenstellungen. Die „Do’s and Don’ts“ im Gespräch sollen in einem Leitfaden für die Teammitglieder hilfreich zusammen gefasst und zuvor in einer Umfrage in das Team vertieft werden.
Ebenso sollen Strategien für Rückfragen der Interessenten entwickelt und Vorlagen für eine Orientierung an den Gast geschaffen werden, die vor der Sitzung versendet werden können.
Fortsetzung folgt, denn der Workshop 4.0 ist auf 22. März 2023 terminiert.