Thomas Biebel berichtete am 20.März 2026 über sich und seine Beratungstätigkeit – und was es dem Kunden nützt, nicht nur auf die vermeintlich guten Angebote der Hausbank zu bauen.
Hier das Manuskript seines Vortrages:
Finanzierungsmakler – Mehrwert für meine Kunden
wenn ich Menschen erzähle, dass ich Finanzierungsmakler bin, höre ich oft einen Satz:
„Ach ja – du vermittelst Kredite.“
Das stimmt natürlich. Aber eigentlich stimmt es auch nicht ganz.
Denn ein Kredit ist nur ein Produkt.
Eine Finanzierung dagegen ist für viele Menschen die größte finanzielle Entscheidung ihres Lebens.
Es geht um das eigene Zuhause.
Um Sicherheit.
Um Zukunft.
Sie begleitet Menschen oft 20, 30 oder sogar 40 Jahre.
Und deshalb ist meine Aufgabe nicht nur, irgendeine Finanzierung zu finden – sondern die passende. Denn am Ende geht es bei meiner Arbeit nicht nur darum, einen Kredit zu vermitteln. Es geht darum, Menschen bei einer der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens zu begleiten – meistens beim Kauf oder Bau ihrer eigenen Immobilie.
Viele Menschen finanzieren auch heute noch eine Immobilie komplett ohne Beratung!
Sie gehen zu ihrer Haus-Bank, bekommen ein Angebot – und glauben, sie hätten damit schon den Markt gesehen.
In Wirklichkeit haben sie aber nur eine Meinung gehört.
Und genau an dieser Stelle beginnt meine Arbeit als Finanzierungsmakler.
Der Vorteil durch starke Finanzierungsplattformen
Ein großer Teil meines Mehrwerts für meine Kunden entsteht durch meine langjährige Zusammenarbeit mit den zwei wichtigsten Finanzierungsplattformen..
Diese Plattformen sind so etwas wie riesige Marktplätze für Immobilienfinanzierungen. Dort sind hunderte Banken, Sparkassen und Kreditinstitute angeschlossen.
Für meine Kunden bringt das entscheidende Vorteile.
Wenn ich für einen Kunden arbeite, kann ich über diese Plattformen in sehr kurzer Zeit eine große Zahl von Banken vergleichen. Das betrifft nicht nur die Zinssätze, sondern auch die individuellen Kreditbedingungen. Darunter sind übrigens auch viele regionale, kleinere Banken. Und genau da wird es interessant.
Denn jede Bank bewertet Kunden ein bisschen anders. Manche Banken mögen bestimmte Berufsgruppen besonders gern, andere wiederum bevorzugen bestimmte Objektarten oder Finanzierungsstrukturen.
Durch meine Arbeit mit Plattformen kann ich sehr gezielt schauen:
Welche Bank passt am besten zu genau diesem Kunden?
Meine Kunden profitieren also von:
- einem sehr großen Bankenvergleich
- oft besseren Konditionen
- einer sehr effizienten und transparenten Abwicklung
Und gleichzeitig haben sie mit mir einen persönlichen Ansprechpartner, der sie durch den gesamten, für den Laien sehr komplexen, Prozess des Immobilienkaufs und Finanzierung begleitet.
Ein weiterer großer Vorteil für meine Kunden ist meine Erfahrung.
Ich bin mittlerweile seit über 35 Jahren in der Finanz- und Finanzierungsbranche tätig. Und wenn man so lange in diesem Bereich arbeitet, erlebt man natürlich verschiedene Marktphasen.
Ich habe Zeiten mit sehr hohen Zinsen erlebt, Phasen mit extrem niedrigen Zinsen – und auch Phasen mit starken Veränderungen im Immobilienmarkt.
Diese Erfahrung hilft mir vor allem bei zwei Dingen.
Erstens: Realistische Einschätzungen.
Viele Finanzierungen sehen auf den ersten Blick gut aus. Aber die entscheidende Frage ist immer:
Passt diese Finanzierung auch langfristig zum Leben des Kunden?
Was passiert zum Beispiel, wenn sich Lebensumstände ändern?
Wenn Kinder kommen?
Wenn jemand beruflich kürzertritt?
Oder wenn in zehn oder fünfzehn Jahren die Anschlussfinanzierung ansteht?
Durch meine Erfahrung kann ich viele dieser Punkte berücksichtigen.
Der zweite Punkt ist Struktur und Strategie.
Eine gute Finanzierung besteht nicht nur aus einem Zinssatz. Es geht um Dinge wie:
- die richtige Zinsbindung
- die passende Tilgungsrate
- sinnvolle Sondertilgungsmöglichkeiten und Flexibilität
- und eine Finanzierung, die auch langfristig stabil bleibt.
Gerade in einem Umfeld, in dem sich Zinsen und Märkte verändern können, ist diese Erfahrung für viele Kunden sehr wertvoll.
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Neben Technik und Erfahrung gibt es aber noch einen dritten Punkt, der mir persönlich besonders wichtig ist: der Mensch hinter der Finanzierung.
Deshalb versuche ich – wenn es regional möglich ist – meine Kunden auch zu Hause zu besuchen.
Warum mache ich das?
Ganz einfach: Weil man dort oft viel besser versteht, wie ein Mensch wirklich tickt.
Wenn man jemanden in seiner eigenen Umgebung erlebt, bekommt man ein viel klareres Bild vom seinem Leben.
Man sieht zum Beispiel:
- Wie ist jemand eingerichtet?
- Eher konservativ oder modern?
- Legt jemand viel Wert auf Design oder eher auf Funktionalität?
Man entdeckt vielleicht auch Dinge wie:
Welche Bücher stehen im Regal?
Manchmal verrät ein Bücherregal mehr über einen Menschen als ein Finanzierungsformular.
- Welche Hobbys gibt es?
- Wie lebt die Familie zusammen?
Auch der Umgangston innerhalb der Familie sagt oft viel darüber aus, wie und von wem Entscheidungen getroffen werden.
All diese Eindrücke helfen mir, eine Finanzierung zu entwickeln, die wirklich zum Menschen passt.
Letztlich ist eine Immobilienfinanzierung kein abstraktes Zahlenmodell. Sie ist ein Teil des Lebensplans meiner Kunden.
Und je besser ich verstehe, wie meine Kunden leben, denken und planen, desto besser kann ich sie beraten.
Fazit
Wenn man meine Arbeit zusammenfasst, besteht sie aus drei Bausteinen:
Erstens: Zugang zu einem sehr großen Bankenmarkt
Zweitens: über 35 Jahre Erfahrung in der Finanz- und Finanzierungsbranche.
Und drittens: eine sehr persönliche Beratung, bei der der Mensch im Mittelpunkt steht.
Denn am Ende geht es nicht nur um Zinsen.
Es geht darum, dass Menschen Freude an ihrem neuen Zuhause haben und zukünftig ruhig schlafen können.
Vielen Dank.